Таргетированная реклама ориентирована на целевую аудиторию, соответствующую определенным параметрам. Такой принцип помогает значительно сузить количество пользователей, которым будут демонстрироваться объявления. В результате грамотной настройки таргетированной рекламы она будет показываться только потенциально заинтересованной аудитории. Это способствует повышению эффективности рекламы и снижению затрат на нее.
Принцип работы таргетированной рекламы
Таргетированная реклама ориентирована, в первую очередь, на социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook. При регистрации в них пользователи оставляют о себе различные данные. Пол, возраст, интересы, место проживания, увлечения — все это является основой для «умного» алгоритма социальной сети.
Если владелец аккаунта оставил минимум информации о себе, то система будет анализировать посещенные страницы, группы, на которые подписан человек, просмотренные видео, прокомментированные посты и прочее. Также соцсети могут получать данные и от других ресурсов. Из них собирается информация о приобретенных товарах, посещенных сайтах, используемых устройствах. В этом социальным сетям помогают cookie — файлы, позволяющие персонализировать опыт взаимодействия пользователя с интернет-ресурсом.
Вся собранная информация попадает в базы данных социальных сетей. И после запуска таргетированной рекламы алгоритмы подбирают пользователей, подходящих под указанные рекламодателем критерии. Именно эти люди и будут видеть объявления.
Виды и форматы таргета
Виды таргета определяют параметры, в соответствии с которыми алгоритм соцсети будет отбирать целевую аудиторию. Всего их более десятка. Основными являются следующие:
- Социально-демографический. Это возраст, пол, сфера деятельности, образование.
- Поведенческий. Он учитывает действия пользователей в интернете (покупки, переходы по ссылкам, посещение сайтов).
- Географический. Его еще называют геотаргетинг. Это таргет, учитывающей местоположение пользователя. Например, объявлению могут показываться тем, кто живет в Москве или Сочи.
- Таргет по интересам. В этом случае учитываются предпочтения и мнения пользователей на основе групп, в которых они состоят, запросов.
- Временной таргетинг. Он позволяет настраивать время и дни показа объявлений.
Все эти виды таргетинга можно использовать по отдельности или совместно. При этом чем больше параметров учитывается, тем меньший будет охват аудитории.
Формат таргетированной рекламы определяет, в каком виде будут представлены объявления. Это может быть баннер, карусель и другие. В каждой социальной сети свои форматы. Например, при продвижении во ВКонтакте можно выбрать среди 8.
Увидеть таргетированную рекламу можно: в сториз, в ленте, в рекомендуемых, при переходе между страницами, в моментальных статьях. В версии для ПК объявления также показываются в левом и правом столбцах экрана.
Что нужно сделать для запуска таргетированной рекламы
Основные этапы запуска представлены в таблице.
| Этап | Что предполагает |
|---|---|
|
Изучение целевой аудитории
|
На этом этапе изучается "портрет" ЦА. Таргетологу нужно знать возраст потенциальных покупателей, место жительства, интересы, сферу деятельности и другие параметры. Целевая аудиторию часто бывает неоднородной. В этом случае составляется несколько портретов для каждого сегмента. |
|
Поиск ЦА |
Это можно делать в автоматическом режиме посредством парсинга. Помогают в этом специальные сервисы. Они позволяют найти ЦА в соответствии с определенными критериями. Например, собрать базу тех, кто проявляет активность у конкурентов. |
|
Создание креативов |
Этот шаг предполагает составление объявления, подбор и обработку изображений, видео. |
|
Настройка компании |
Когда объявление готово, необходимо сделать так, чтобы его увидела целевая аудитория. Для этого указываются основные параметры, в соответствии с которыми будет транслироваться реклама. Это возраст, пол, месторасположение, группы и другие. Помимо этого также задаются ставки, ограничения бюджета, время показа объявлений. |
После запуска рекламы таргетолог отслеживает эффективность объявлений. Он анализирует различные метрики: кликабельность, количество переходов, цену клика, лида, показов. На основании этих данных он выясняет, какие из объявлений работают лучше. Неудачные отключаются. Нередко тестируются новые с целью поиска максимально эффективных.
Преимущества таргетированной рекламы
Таргет несет плюсы и для рекламодателей, и для потребителей. Первым он позволяет показывать объявления только тем пользователям, которых продукт может заинтересовать. Учет информации о потенциальных потребителях делает рекламу более персонализированной. А это положительно сказывается на конверсии, расходах и окупаемости вложений в маркетинг.
Еще один плюс таргетированной рекламы состоит в том, что для продажи продукта не нужен сайт. Использовать можно аккаунт в социальной сети.
Для потребителей таргет хорош тем, что им показывается реклама в соответствии с их интересами. Некоторые сайты позволяют даже выбрать тематику отображаемых объявлений.
