ТОП-7 самых эффективных маркетинговых инструментов
Виды инструментов
В данной статье речь пойдет об инструментах интернет-маркетинга, как наиболее востребованного направления.
Итак, в зависимости от цели, их можно разделить на три группы:
- инструменты, направленные на продвижение бренда, привлечение потенциальных покупателей или потребителей услуг (например, медийная, таргетированная, контекстная реклама, SEO);
- методы удержания клиентов (SMM, CRM, CPA);
- инструменты для аналитики и анализа эффективности (различные системы аналитики и сбора данных, коллтрекинг).
Обратите внимание! Некоторые маркетинговые инструменты могут использоваться для решения нескольких задач. Это касается, например, разного типа рекламы, SMM, таргета. Как это работает: клиент, уже совершивший покупку ранее, может увидеть контекстную или медийную рекламу нового продукта и оформить еще один заказ. То есть, выходит, что инструмент в этом случае сработает не как привлекающий, а как удерживающий фактор, спровоцировавший повторную продажу.
Обзор основных инструментов интернет-маркетинга
| Инструмент | Его суть и принцип работы |
|---|---|
|
SEO |
Этот инструмент направлен на внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта с целью повышения его позиций в поисковой выдаче .Пребывая в поисках какого-то товара или услуги в интернете, пользователи вводят целевые запросы. Ориентируясь на них, поисковая система (далее - ПС) выдает сайты, которые по ее мнению соответствует потребностям. По статистике, чем выше позиция ресурса, тем чаще его посещают пользователи. Поэтому главная цель SEO - вывод сайта в ТОП. На позиции ресурса влияет множество факторов ранжирования. Основными из них являются: поведенческие, внутренние и внешние. Подробнее об этом мы расскажем в отдельной статье. |
|
Таргетированная реклама
|
Показывается пользователям в социальных сетях. Предполагает настройку демонстрации объявлений в соответствии с рядом параметров: возрастом, полом, интересами. Для эффективности таргетированной рекламы нужно знать о своей ЦА как можно больше.
|
|
SMM |
Это - продвижение в социальных сетях. SMM способствует:
Важно! Чем больше у компании подписчиков, тем большее доверие она вызывает у пользователей. Более того, страницы в соцсетях и мессенджерах (например, в Телеграм) позволяют занять дополнительные строчки в выдаче ПС. |
|
Медийная реклама
|
Настраивается и запускается через специальные рекламные платформы. Часто используется для презентации новых продуктов, для привлечения ЦА и внимания к бренду. Медийная реклама бывает разных видов (баннерной, тизерной. Но наибольшей популярностью пользуется видеореклама, которую пользователи видят на видеохостингах и в онлайн-кинотеатрах (YouTube, Ivi, Rutube и других). Она может показываться в начале, середине или в конце ролика (фильма). При запуске медийной рекламы рекламодатель платит за показы. |
|
CPA |
Это - партнерский маркетинг. Предполагает размещение оффера (предложения) на CPA-платформах. Веб-мастера (владельцы, администраторы сайтов, блоггеры), которым он покажется привлекательным, рекламируют его своей аудитории. Если кто-то из последней сделает покупку, перейдя по ссылке партнера, то вебмастер получит вознаграждение. |
|
Email-маркетинг |
Направлен на повышение повторных продаж, поддержание интереса к продукту и внимания к бренду. Суть email-маркетинга заключается в рассылках по клиентской базе. Письма могут содержать:
|
Маркетинговые инструменты — это методы, способствующие продвижению бизнеса, привлечению целевой аудитории и увеличению продаж. Их набор индивидуален и зависит от ряда факторов: специфики компании, ее масштабов, направленности, рекламного бюджета. Собрали для вас наиболее эффективные инструменты, которые маркетологи используют чаще остальных. Часть из них является относительно универсальными и действенными для подавляющего большинства компаний.
